探索库存创意“出闺”之路

 来源：文汇报

        朱飞创办的Arting365(中国艺术设计联盟网)据称是全球浏览量最大的中文设计门户网站，目前有80万设计师会员。去年，设计师们借此平台与客户达成1000多万元的交易额，但订单只属于不到0.1%的创意，超过99.9%的创意仍“待字闺中”。

       不久前，朱飞又创办了一家名为“智品行空”的公司，目的是为那99.9%的创意寻找出路。昨天，“智品行空”的“创意售卖机”在创意园区“智造局”亮相，设计师们视其为展示创意、售卖产品的新渠道它能改善崎岖的创意产品“出闺”之路吗？

       创意产品为何不上淘宝

       2001年，朱飞在中国美术学院读大一，“当时还没有博客、微博这类事物，但国外已经出现设计类的网络平台，能高效地把设计师和受众对接起来。”朱飞在宿舍用自己的电脑办了类似的网站，很快在设计领域集聚起人气许多设计师注册成为会员，有设计需求的企业和个人也慕名而至。

       2006年前后，Arting365创意网络平台正式成立，网站作为创意对接市场的平台功能逐步强化。朱飞设计了“创意擂台”项目，让需求方在网站发布项目，设计师参与投标，“有一些大型的项目，比如一个省的文化形象设计，参与投标的设计师有上万，但中标率不到0.1%99.9%设计师的创意最终变成了"库存"。”

       有些设计师的“库存”是实实在在的创意产品，有人问，为什么不去淘宝卖？”朱飞笑道：“创意设计产品不同于普通商品，不适合普通销售渠道的定价规则。放到淘宝或许卖不了几个，但没几天就被抄袭了。”

       让设计师专注于创意

       “从创意到产品再到商品，创意的售卖过程很漫长，至少市场调研、投入量产、寻找渠道、开设店铺、版权保护等是必须解决的问题。靠设计师个人去解决不太现实。”朱飞坦言，作为卖家，设计师最好懂得市场运作；但人的精力有限，从专业分工的角度来看，让设计师专注于创意，把量产和售卖的事交给别人会更好。

      “智品行空”平台包括线上商店、线下体验店和装置。朱飞介绍，“智品行空”的第一家体验店今年3月在正大广场开业，创意售卖装置也于昨天启用。

      让潜在客户参与设计

      太多设计师有过产品量产以后“卖不动”的遭遇，最终结果“要么降价贱卖，要么回收”。设计师需要市场对创意的反馈只有量产之前的反馈才是有效反馈。朱可相信预购是能够提前把握市场需求、有效规避风险的方式；所以，“智品行空”平台为创意和产品开通了预购渠道，一旦产品订单数量达标，即可进行批量生产。

　　“销售过程中，应该有人为设计师搜集市场反馈，根据消费者的需求和建议调整设计。”朱飞介绍，“智品行空”通过与潜在客户的互动搜集信息，让他们参与到创意产品的设计中。朱可透露，“智品行空”正与版权机构接洽，今后有望成立快速通道保护大量“待售”创意和产品的版权。